¿Crees que mi idea de negocio será viable?

rojomorgan Business canvas model
¿Crees que mi idea de negocio será viable?

Últimamente, en un interesante giro de los acontecimientos, suelen pasar por nuestras manos y nuestras mesas variadas ideas y propuestas de negocio. Básicamente, en cuanto la conversación va más avanzada, siempre aparece una cuestión clave...¿crees que mi idea de negocio será viable? y durante unos segundos quedo mirando al éter, meditando la manera y el lenguaje con el que articular mi respuesta. A decir de nuestro admirado Jorge Galindo, eso de "La idea majara" acaba de aparecer...

A nivel general podemos decir que articular un verdadero modelo de negocio es un proceso arduo al que hay que dedicarle un cierto tiempo y un cierto esfuerzo. Son muchas variables a estudiar y muchos análisis que hacer. En base a la práctica (y por inclusión, a los errores y fracasos), ahora ya sabemos que no hay conclusiones posibles (mucho menos del tipo "esto puede funcionar", "esto no") hasta que se ha realizado un trabajo muy, muy avanzado. Y seguirían siendo pistas.

Si en este momento todo está rodeado de mucha incertidumbre, mucho más a la hora de ir construyendo un negocio. Pero hay caminos medios y maneras de acotar, controlar y reducir esa incertidumbre. Y además ir haciéndolo de manera progresiva, para evitar encontrarse con un "gran fracaso" encima de la mesa.

Como no queremos aburriros demasiado, os explicamos un poco así a alto nivel el esquema ideal (bajo nuestro punto de vista, por supuesto) para empezar a trabajar. Esta sería nuestra recomendación base:

FASE -I: Establecimiento de los análisis de partida

  1. Establecimiento de la idea principal de negocio (descripción lo más completa posible de la idea o de la propuesta). Esta fase es útil para conseguir el desarrollo más completo posible y comenzar a ponerla en contexto.
  2. Análisis comparativo: Curva de Valor, Matriz ERIC, Embudo de trabajo. Estos son ejercicios para ir puliendo el proyecto en contexto y en esencia. Se suelen usar mucho para reducir el típico mensaje auto-limitante de "es que esto que estoy pensando ya lo hace mucha gente", porque aquí jugamos a empezar a ver y medir cuales son las claves de los negocios parecidos y donde ponen ellos el foco y la diferenciación, para a partir de ahí empezar a pensar donde se pondrá el foco en nuestro proyecto propio. 
  3. Business Canvas Model: ejercicio muy cañero y muy didáctico para empezar a analizar cada apartado relacionado con el modelo de negocio, y sobretodo comprender las tres patas fundamentales: análisis de costes, análisis de fuentes de ingresos y propuesta de valor (lo que hace nuestro proyecto que no hacen los demás o bien el nivel de valor aportado con respecto al de los demás). Este ejercicio mola un huevo y da lugar al cierre de esta primera fase de trabajo, que debe proporcionar en conjunción con el punto 1 y el punto 2 un mapa bastante potente (cuanto más esfuerzo puesto en los ejercicios mejores resultados) de lo que quiero hacer, como he de hacerlo, cuanto me va a costar, como voy a obtener ingresos. Etc.

Solo a partir de cerrar este tercer punto y tener esta primera fase resuelta nos atreveríamos a meditar si el proyecto vale la pena o no, la verdad. Con todos los datos y los mapas en la mano. Os prometemos que no os queremos aburrir

Nosotros no sabemos nada sobre vuestra idea ni el grado de desarrollo en el que está, pero os recomendamos sinceramente trabajar con esta secuencia a modo de algoritmo de trabajo porque el output que genera es brutal (si el trabajo está bien hecho). Por definir de una manera más concreta, os diremos que para el punto 1 solemos trabajar con un manual de referencia, para el punto dos, con tablas de ejercicios y manuales para las actividades y para el punto 3 un manual que es también la referencia sobre ese tema.

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¿Por dónde empezar? bien, os expondremos unos ejercicios de base para ir modelando el punto 1. Estos ejercicios forman parte del manual "MBA Personal", un libro para formar en temas de empresa desde la óptica del auto-aprendizaje.

Ej.1 -> Decidir en que tipo de negocio estamos pensando

Es un ejercicio intuitivo, sin más ciencia que pensar un poco e ir dando respuestas, en este caso seleccionando la opción más parecida a nuestra idea. Dice el autor del ejercicio: "Para ofrecer un producto de valor a un tercero, hemos de hacerlo de forma tal que las personas estén dispuestas a pagar por él. Afortunadamente, la rueda ya está inventada El valor económico adopta en general uno de estos doce modelos estándar:"

Modelos estándar de un producto de valor:

  1.  Producto. Cree un artículo, o una entidad, tangible y luego véndalo y distribúyalo por un valor superior a su coste.
  2.  Servicio. Ofrezca ayuda o asistencia y luego cobre una cantidad por el bien.
  3.  Recurso compartido. Cree algo valioso y duradero que puedan usar muchas personas y luego cobre una cantidad para garantizar su acceso.
  4.  Suscripción. Ofrezca un bien de manera continuada y cobre una cuota periódica.
  5.  Reventa. Adquiera algo de valor a un mayorista y véndalo a un minorista a un precio superior.
  6.  Leasing. Adquiera algo de valor y deje que otra persona lo utilice durante un período determinado de tiempo a cambio de pagar una cantidad.
  7.  Agencia. Introduzca y venda un producto o un servicio en nombre de un tercero, y cobre un porcentaje del precio de la transacción en concepto de retribución.
  8.  Aportación de público. Capte la atención de un grupo de personas con determinadas características en común y luego venda el acceso al grupo, a través de la publicidad, a una empresa interesada en ese público.
  9.  Préstamo. Preste cierta cantidad de dinero; luego, durante un período estipulado de tiempo, recupere el pago, que equivaldrá al préstamo original más una tasa de interés establecida.
  10.  Opción. Ofrezca la posibilidad de emprender una acción determinada durante un período estipulado de tiempo por un precio.
  11.  Seguros. Asuma riesgos, a cambio de una serie de pagos preestablecidos, de que quien suscribe una póliza de seguro pueda sufrir una desgracia y deba abonar las reclamaciones de ser así.
  12.  Capital. Compre una participación de una empresa y luego cobre la parte correspondiente de las ganancias en concepto de pago único o dividendo activo.
     

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Ej.2-> Diez maneras de evaluar el mercado

Ejercicio también intuitivo y nada determinante. Please, no os desaniméis en base al resultado que esto es solo un juego.

Tienes que puntuar del 0 al 10 los diez factores que aparecen a continuación considerando el 0 absolutamente desagradable y el 10 extremadamente atractivo. Si duda, sea conservador en su valoración.

  1. La urgencia. ¿Cuánto le urge al cliente poseer esto ahora mismo? (Alquilar una película antigua es un claro ejemplo de poca urgencia; ver el primer pase de una película la noche del estreno es un ejemplo de mucha urgencia, porque eso solo ocurre una vez.)
  2.  El tamaño del mercado. ¿Cuántas personas compran de manera frecuentemente productos parecidos al suyo? (El mercado de las asignaturas-relleno de la universidad es muy reducido; el mercado de los remedios para el cáncer es enorme.)
  3.  El precio del potencial producto. ¿Cuál es el precio máximo que un comprador estaría dispuesto a pagar por una solución? (Las piruletas se venden a 0,05 dólares; los portaviones, a miles de millones.)
  4.  El coste de ganar un cliente. ¿Es fácil ganar un nuevo cliente? Como promedio, ¿cuánto costaría generar una venta, tanto en dinero como en esfuerzo? (Los restaurantes ubicados en autopistas interestatales muy transitadas gastan poco en atraer nuevos clientes. Los negociadores por cuenta del gobierno pueden gastar millones en conseguir grandes contratos por las adquisiciones.)
  5.  El coste del lanzamiento del producto de valor. ¿Cuánto costaría crear y proveer el bien o servicio de valor ofrecido, tanto en dinero como en esfuerzo? (Enviar documentos vía internet es prácticamente gratis; inventar un producto y construir una fábrica cuesta millones de dólares.)
  6.  La singularidad de la oferta. ¿Su oferta es especial comparada con las que compiten en el mercado? ¿Será fácil para los competidores potenciales copiar su idea? (Hay muchas peluquerías, pero muy pocas empresas que ofrezcan un viaje particular por el espacio.)
  7.  La rapidez con que entra en el mercado. ¿Eres rápido creando algo para vender? (Ofrecer al vecino cortar el césped le llevará unos minutos; la apertura de un banco puede llevar años.)
  8.  La inversión de capital. ¿Cuánto tendrá que invertir antes de estar preparado para vender? (Para ser una limpiadora lo único que necesita son varios productos de limpieza valorados a un módico precio. Para extraer oro, necesita varios millones para comprar el terreno y el equipo de extracción.)
  9.  La capacidad de ventas. ¿Cuenta con alguna otra oferta relacionada que pueda presentar a los posibles compradores? (Los clientes que compran máquinas de afeitar también necesitan espuma y cuchillas de recambio. Por el contrario, si compra un frisbee (disco volador) no necesitará otro a menos que lo pierda.)
  10.  El potencial perenne. Una vez creada su oferta, ¿cuánto trabajo adicional tendrá que hacer para seguir vendiendo? (El asesoramiento empresarial requiere dedicación a lo largo de un período; un libro se edita una sola vez y luego se vende repetidas veces tal como se editó en su momento.)

Cuando hayas terminado, suma tus respuestas. Si has obtenido 50 puntos o menos, cambia de idea: dirije tu energía y tus recursos en otra dirección. Si has obtenido entre 50 y 75 puntos, tu idea te permitirá pagar facturas, pero no conseguirás maravillas sin haber invertido una gran cantidad de energía y de recursos en el proyecto; ténlo en cuenta. Si la puntuación es de 75 puntos o más, tu idea promete mucho; pisa a fondo el acelerador.

¿Qué? ¿Te atreves a saltar sin red?

Las imágenes están disponibles en Flickr bajo licencia Creative Commons (CC-BY-NC-SA) de los usuarios.

 https://www.flickr.com/photos/thetoad01/

https://www.flickr.com/photos/cuppini/

7 Enero 2016 - 4:50pm
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